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            深圳市惠洋五金機電有限公司

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            電商時代來襲 中國五金機電企業當借“勢”而出

            摘要: 這是一個不容錯過的時代。當電子商務正以你無法想象速度,似乎試圖匯聚一切力量與資源的時候,它也正以其獨特的節奏制約并變革著各個行業的生存模式。商務部電子商務與信息化司副司長聶林海在“2012第四屆中國移動支付產業論壇”發表演講時表示“2011年我國電子商務的交易總額已經接近6萬億”。這或許預示著,不進軍電子商務的企業將失去未來——“要么電子商務,要么無商可務”的時代看似已經到來。

            這是一個不容錯過的時代。當電子商務正以你無法想象速度,似乎試圖匯聚一切力量與資源的時候,它也正以其獨特的節奏制約并變革著各個行業的生存模式。商務部電子商務與信息化司副司長聶林海在“2012第四屆中國移動支付產業論壇”發表演講時表示“2011年我國電子商務的交易總額已經接近6萬億”。這或許預示著,不進軍電子商務的企業將失去未來——“要么電子商務,要么無商可務”的時代看似已經到來。
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                五金機電企業就要“觸電” 你準備好了嗎?

                2012年注定將是不平凡的一年,全球經濟持續低迷。目前,國際金融危機已從虛擬經濟蔓延到實體經濟,中國外貿出口受到國外市場的影響和沖擊,不少五金機電企業訂單急劇萎縮,生產經營面臨嚴重困難。如何變不利為有利,保護多年來不斷投入所形成的產業基礎,同時不斷開拓新市場,成為五金機電企業有效化解眼前危機的關鍵。

                日漸激烈的行業競爭,迫使五金機電企業不得不通過新的途徑開辟產品銷售的新模式和新渠道。目前網絡營銷已經成為五金機電企業普遍認可的新營銷方式:網絡營銷投入相對較低,回報明顯,傳遞信息快速且豐富,服務成本低,用戶購買前常會先上網站了解信息。不可否認,電商時代已來襲,網絡已經成為五金機電企業拓展產品銷售渠道,提高企業品牌知名度的最為實際有效的途徑之一。那么,五金機電企業如何才能做好網絡營銷呢?全球五金網的小編在這里給大家總結兩條:

                一,一眼相中 就是你

                網絡營銷,說白了就是讓你的精準客戶能夠快速便捷的找到你,并與你建立聯系。很多人都認為,這也就是在網上填下公司的聯系方式:電話、傳真、手機、Email等等,其實不然。

             

                舉個簡單的例子來說,很多公司希望客戶能夠在網絡上找到自己,所有花費重金制作自己的企業網站或者在各種BBS、博客、B2BB2C網站上發布信息,結果收效不大,這是因為大家使用的方法不對,結果事倍功半。

                企業發布商業信息,其實并不是越多越好,因為企業追尋的是價值,如果付出了太多,而回報不大,這筆投資就是失敗的,所以在發布信息之前,進行精準定位是很有必要的,以五金機電行業來說,發布企業的信息,最好就是在相應的電子商務網站上發布:

                目前國內比較知名的B2B/B2C五金機電行業免費網站有:

                1,全球五金網

                2、阿里巴巴五金

                3、慧聰五金網

                4、中國行業信息網五金制品

                5、中國制造網

                其他的如各廠家本地的五金機電工具行業協會門戶或五金商城門戶,及行業網站如:閥門網、建材網、泵閥網、機械模具網、汽配網、磨具網等等。那么,如何讓客戶快速的找上你?

                首先,商家要把自己的產品拍成漂亮的圖片,與產品說明保持一致,最好附上企業的營業執照、組織機構代碼證等信息,商品的添加最好為品牌加上商品名稱、型號等。

                總所周知,比較簡單的東西,不是很難理解的東西更適合網上銷售,五金機電行業涉及面很廣,比如螺絲刀、扳手、滑軌等,都是大家比較了解、比較成熟的東西,通過網上展示宣傳,會給客戶更為直觀的接受。

                其次,在發布產品信息后,要不斷的采取重新發布。因為你發布產品以后,你的同行也在不斷發布產品,那么你的信息就會一直往后推,優秀的網絡營銷人員,一般都會堅持在每個B2B網站都發布了20~30條不同的企業信息,并且每天堅持到這些網站,把每個站里的20~30條信息重發一次(周末除外)。

                另外,你還可以設置上簽名、加上鏈接、發布一些圖片,多多交流,不時改進店鋪等等。

                二,選你?選你?還是你?

                在這個信息爆炸的時代中,有些人還停留在信息閉塞的思維模式。為什么這么說呢?因為隨著互聯網在生活中的普及,每個人每天都在產生大量信息,與此同時,許多無用的信息也充斥于網絡,讓人無所適從,于是在互聯網上搜索不到自己想要的信息(抑或上當受騙)后,他們便對互聯網失去信任,并最終放棄這一方式。

             

                首先,這樣我們不妨從客戶的立場來分析一下,顧客看到你的產品,為什么不去夠買?顧客為什么感覺到產品貴了?他的內心世界到底在猶豫什么?這是網上零售至關重要的問題。據我分析,顧客在購買商品時出現猶豫,首先是由于缺乏信任,或者說是缺乏安全感,所以他們習慣于去多收集信息,防止上當受騙,那么,這些在大型的專業門戶網站上,這種擔心會逐步減少。

                其次,我們做個這樣的前提設定,如果顧客是真的想要購買,但他不買卻反而說價格貴了,那么他究竟在擔心什么?客戶是貨比三家,想找到最低價?那么如何打消他的顧慮,讓他掏腰包付錢呢?這是所有電商的共性問題,這個我想,買產品其實也是在做人,這里也會存在以個“慣性”問題,當一個客戶認可了,買慣了我們的產品,我們做得誠信,真誠,價格適當優惠點,那么以后客戶肯定不會輕易流失了,當然實踐到具體的操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢慢去把握。

                最后,消費者認準一個東西是需要一定時間的,網絡營銷不可能一蹴而就,特別是在五金機電行業,網絡營銷的基礎還相對比較薄弱,在客戶沒有認準之前肯定會比較,再比較。一般而言,比較要么自己去找,要么就會通過朋友介紹,或者通過網站推薦,大家在這些方面做好了,何愁產品賣不出去!
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